Wat is influencer marketing en hoe begin je ermee?

Wat is een influencer?

Een influencer is iemand die met eigen content op social media een trouw publiek heeft opgebouwd en daardoor invloed heeft op wat dat publiek vindt en koopt. Het woord komt van het Engelse to influence, beïnvloeden. Vaak richt een influencer zich op één onderwerp, zoals koken, sport, mode, ouderschap, techniek of ondernemen. Je hoort ook steeds vaker het woord creator of maker. Dat legt de nadruk op wat iemand maakt, niet op het aantal volgers.

Bij influencer marketing betaal je een influencer, met geld of met een product, om over jouw merk te vertellen. Dat kan in een post, een video, een story of een live-uitzending. Het verschil met gewone reclame is de afzender. Niet jij vertelt hoe goed je product is, maar iemand die het publiek al kent en vertrouwt.

Wat doet een influencer?

• Content maken. Foto's, video's, stories of podcasts over een vast onderwerp.
• Een publiek opbouwen. Door regelmatig te posten en te reageren, ontstaat een groep volgers die de maker kent en vertrouwt.
• Samenwerken met merken. De influencer vertelt over een product of dienst, als duidelijk herkenbare reclame.

Hoe verdient een influencer geld?

Meestal op een of meer van deze manieren. Met een vergoeding voor een betaalde samenwerking, met gratis producten, met een commissie per verkoop via een eigen link of code en met inkomsten uit advertenties op het platform zelf. Ook een gratis product telt als vergoeding. Daarom moet ook dan duidelijk zijn dat het om reclame gaat.

Soorten influencers

Influencers worden vaak ingedeeld naar de grootte van hun publiek. De grenzen verschillen per bron, maar de indeling helpt bij het kiezen.

• Nano- en micro-influencers. Een kleiner publiek, vaak heel betrokken en rond een specifiek onderwerp of een regio. Ze voelen als een bekende uit de buurt. Voor MKB-bedrijven vaak de logische start.
• Macro-influencers. Een groot publiek, dus veel bereik in korte tijd. Het publiek is breder en de band met volgers meestal minder persoonlijk.
• Bekende Nederlanders en sporters. Enorm bereik en veel aandacht, maar ook een flinke investering. Vooral interessant voor grote merken.
• Content creators voor je eigen kanalen. Makers die video's of foto's voor jouw account of advertenties maken, zonder ze zelf te posten. Je koopt dan vooral hun vakmanschap en hun herkenbare stijl.

Groter is niet automatisch beter. Een kleine maker met een publiek dat precies bij je past, levert vaak meer op dan een groot account waar je klanten nauwelijks tussen zitten.

Waarom influencer marketing werkt

• Vertrouwen. Volgers kennen de influencer al. Een eerlijke aanbeveling komt daardoor sterker over dan een advertentie.
• Een gerichte doelgroep. Je bereikt mensen die zich al voor jouw onderwerp interesseren.
• Content die werkt. Influencers weten hoe ze hun publiek aanspreken. Hun video's en foto's kun je, met afspraken, ook zelf gebruiken.
• Zichtbaarheid. Een nieuw merk of product kan snel bekend worden bij een groep die je zelf moeilijk bereikt.

Het werkt niet als de samenwerking nep voelt. Een influencer die alles aanprijst, verliest het vertrouwen van zijn volgers. En jij daarmee ook.

Op welke platforms?

• Instagram. Foto's, Reels en stories. Geschikt voor bijna elk consumentenonderwerp.
• TikTok. Korte, snelle video's. Sterk voor ontdekken en voor een jonger publiek.
• YouTube. Langere video's, zoals reviews en uitleg. Mensen kijken bewust en lang.
• LinkedIn. Voor zakelijke onderwerpen. Hier zijn het vakmensen en ondernemers met een trouw netwerk.
• Podcasts en nieuwsbrieven. Een aanbeveling van de maker zelf voelt hier heel persoonlijk.

Kies het platform waar jouw klanten zitten. Niet het platform dat op dat moment het meest besproken wordt.

Reclame moet herkenbaar zijn

In Nederland moet reclame altijd herkenbaar zijn. Dat geldt ook voor influencers, ongeacht het aantal volgers. De Reclamecode voor social media en influencer marketing (opent in een nieuw tabblad) schrijft voor dat volgers moeten kunnen zien dat een post reclame is. Ook als de influencer alleen een gratis product, korting of commissie krijgt.

• Gebruik een duidelijke vermelding, zoals #reclame, #advertentie of "in samenwerking met", aan het begin van de tekst.
• Gebruik de labels die platforms zelf bieden, zoals het label voor een betaald partnerschap op Instagram.
• Zeg het ook in de video zelf, niet alleen in de beschrijving.

Influencers die met video geld verdienen en een groot bereik hebben, vallen daarnaast onder de Mediawet. Zij moeten zich melden bij het Commissariaat voor de Media. Sinds 2025 geldt dat voor meer influencers dan eerder. Als adverteerder ben je medeverantwoordelijk. Spreek de regels dus vooraf af in je overeenkomst.

Zo begin je in vijf stappen

1. Bepaal je doel en je doelgroep

Wil je naamsbekendheid, websitebezoek, verkoop of content voor je eigen kanalen? En wie wil je bereiken? Je doel bepaalt welke influencer past en hoe je meet.

2. Zoek de juiste influencer

Zoek op hashtags, onderwerpen en in je eigen netwerk. Misschien volgt een passende maker je al. Kijk verder dan het aantal volgers.

• Reageren er echte mensen, met echte reacties?
• Past de toon bij je merk?
• Werkt de influencer ook voor je concurrenten?
• Komt het publiek uit jouw regio of land?

Een plotselinge sprong in volgers of veel lege reacties kunnen wijzen op gekochte volgers.

3. Maak duidelijke afspraken

Stuur een persoonlijk bericht en vertel waarom je juist deze maker zoekt. Leg daarna alles vast. Wat wordt er gemaakt, wanneer en op welk platform? Wat is de vergoeding? Hoe wordt de reclame herkenbaar gemaakt? En mag jij de content daarna gebruiken, bijvoorbeeld in je advertenties?

4. Geef ruimte aan de maker

De influencer kent het eigen publiek. Geef een heldere briefing met je boodschap en wat er niet mag, maar laat de vorm aan de maker. Een tekst die voelt als een advertentie, werkt niet.

5. Meet en bouw verder

Geef elke influencer een eigen link met een UTM-code of een eigen kortingscode. Dan zie je wat de samenwerking oplevert in bezoekers, aanvragen en verkoop. Werkt het? Bouw dan een langere samenwerking op. Een maker die je merk vaker noemt, is geloofwaardiger dan een eenmalige post.

Zo pakken wij het aan

Wij beginnen bij je doel en je doelgroep, en zoeken daar de makers bij die echt passen. We helpen met de briefing, de afspraken en de regels rond reclame. En we meten wat het oplevert, zodat je weet of een vervolg zin heeft. Lees meer over onze dienst Social media. Begin je net met social media? Lees dan eerst 5 best practices voor social media marketing.