Hoe werkt Instagram adverteren en hoe begin je?

Hoe werkt adverteren op Instagram?

Instagram is van Meta, net als Facebook. Advertenties voor beide platforms maak je daarom met dezelfde tools. Een gewone post zien vooral je volgers. Een advertentie laat Meta zien aan de mensen die jij kiest, of aan de mensen bij wie Meta een goede kans op resultaat ziet.

Achter elke advertentie zit een veiling. Elke keer dat iemand door Instagram scrolt, kiest Meta welke advertentie die persoon ziet. Dat hangt af van je budget, je doel en hoe relevant je advertentie is voor die persoon. Een advertentie die mensen interessant vinden, krijgt dus meer ruimte voor hetzelfde geld.

Promoten in de app of Meta Ads Manager?

Er zijn twee manieren om te adverteren.

Promoten in de Instagram-app. Heb je een professioneel account, dus een bedrijfs- of creatoraccount? Dan zie je onder je posts en Reels de knop Promoten. Je kiest een doel, een doelgroep, een budget en een looptijd, en je bent klaar. Snel en eenvoudig, maar met weinig keuzes.

Meta Ads Manager. Hier heb je alle opties. Je kiest uit meer doelen, stelt je doelgroep precies in, test verschillende advertenties tegen elkaar en meet wat er op je website gebeurt. Je koppelt je Instagram-account daarvoor aan je zakelijke account bij Meta. Voor wie serieus wil adverteren, is dit de route.

Begin je net? Dan is promoten een goede manier om te oefenen. Wil je aanvragen of verkopen meten en verbeteren? Stap dan over naar Ads Manager.

Welke advertentievormen zijn er?

Op Instagram kies je uit een paar vormen.

• Afbeelding. Eén sterk beeld met een korte tekst.
• Video. Bewegend beeld en geluid. Laat in de eerste seconden zien waar het over gaat.
• Carrousel. Meerdere foto's of video's in één advertentie, waar mensen doorheen swipen. Handig voor stappen, voorbeelden of een productreeks.
• Collectie. Een advertentie met meerdere producten, vooral voor webshops.

Die vormen verschijnen op verschillende plekken in de app.

• Feed. Tussen de gewone posts.
• Stories. Schermvullend, tussen de stories van anderen.
• Reels. Tussen korte video's. Gebruik hier verticaal beeld.
• Verkennen. Op de pagina waar mensen nieuwe content ontdekken.

Daarnaast zijn er een paar handige varianten. Met leadadvertenties vullen mensen een formulier in zonder Instagram te verlaten. Met samenwerkingsadvertenties draai je een advertentie via het account van een maker met wie je samenwerkt. En webshops kunnen hun productcatalogus koppelen, zodat Meta automatisch de producten laat zien die bij iemand passen.

Stappenplan voor je eerste campagne

1. Zet je account klaar

Zorg voor een professioneel Instagram-account en koppel het aan je zakelijke account bij Meta. Wil je meten wat er op je website gebeurt? Plaats dan de Meta-pixel of gebruik de Conversions API. Vraag je bezoekers daarbij wel om toestemming voor cookies.

2. Kies je doel

Meta werkt met zes campagnedoelen. Bekendheid, verkeer, interactie, leads, app-promotie en verkopen. Kies het doel dat past bij wat je echt wilt. Wil je aanvragen? Kies dan leads, niet interactie. Meta zoekt namelijk gericht naar mensen die het gekozen doel waarschijnlijk uitvoeren.

3. Bepaal je doelgroep

Je kunt kiezen op locatie, leeftijd en interesses. Je kunt ook mensen bereiken die je al kennen, zoals websitebezoekers of je klantenlijst, en mensen die op hen lijken. Meta zoekt daarnaast zelf steeds vaker de juiste mensen, op basis van je doel en je advertentie. Voor een lokaal bedrijf is een duidelijke regio vaak de eerste instelling om goed te zetten.

4. Kies je vorm en plaatsingen

Laat Meta de plaatsingen kiezen of kies ze zelf. Maak je advertentie in elk geval ook verticaal, zodat hij in Stories en Reels het hele scherm vult.

5. Stel je budget en looptijd in

Kies een dagbudget of een totaalbudget voor de hele looptijd. Per dag kan de uitgave wat schommelen, maar Meta blijft over de looptijd binnen je budget. Geef een nieuwe campagne een paar dagen de tijd. Meta heeft een leerfase nodig om te ontdekken wie er reageert. Pas in die periode niet steeds iets aan.

6. Maak een advertentie die opvalt

Een goede advertentie lijkt op gewone content. Gebruik echte beelden van je bedrijf, laat mensen zien en kom snel ter zake. Zet ondertitels onder video's, want veel mensen kijken zonder geluid. Sluit af met één duidelijke actie. En zorg dat de pagina waar mensen op uitkomen precies vertelt wat de advertentie belooft.

7. Meet en verbeter

Kijk in Ads Manager naar de kosten per resultaat, niet alleen naar bereik of likes. Zet een UTM-code achter je link, dan zie je in Google Analytics wat bezoekers op je site doen. Test twee versies van je advertentie tegen elkaar. Houd de winnaar en maak daar een nieuwe variant van.

Wat kost adverteren op Instagram?

Je bepaalt zelf hoeveel je uitgeeft, en je kunt altijd pauzeren. Wat je per klik, per aanvraag of per duizend vertoningen betaalt, verschilt sterk. Het hangt af van je doel en je doelgroep, de concurrentie in je branche, de tijd van het jaar en de kwaliteit van je advertentie.

Daarom noemen wij hier bewust geen bedragen. Een test met een klein budget vertelt je meer dan elke gemiddelde prijs. Kijk na zo'n test wat een aanvraag of verkoop je kostte en vergelijk dat met wat een klant je oplevert.

Privacy en regels

• Toestemming. Voor de Meta-pixel op je website heb je toestemming van je bezoekers nodig. Wie weigert, meet je niet mee. Je cijfers zijn dus altijd een onderschatting.
• Minderjarigen. In de EU mogen platforms minderjarigen geen advertenties tonen op basis van hun profiel. Jongeren bereik je dus alleen op algemene kenmerken, zoals leeftijd en locatie.
• De regels van Meta. Elke advertentie wordt gecontroleerd. Beloftes die te mooi zijn om waar te zijn, voor-en-na-foto's en sommige branches krijgen extra aandacht. Lees de advertentieregels van Meta voordat je begint.

Een handige tip tot slot. In de Advertentiebibliotheek van Meta (opent in een nieuw tabblad) zie je welke advertenties een bedrijf op dit moment draait. Zo zie je wat concurrenten doen en doe je inspiratie op.

Zo pakken wij het aan

Wij beginnen bij je doel en rekenen terug wat een klant je mag kosten. Daarna zetten we de meting goed op, met toestemming van je bezoekers. We maken advertenties die passen bij je merk, starten met een test en schalen op wat werkt. Elke maand zie je in een helder rapport wat je advertenties opleverden. Lees meer over onze dienst Online adverteren. Wil je ook zonder advertenties meer bereik? Lees dan hoe je meer engagement krijgt.